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卷芯茶廠。
在白瑞的注視下,孫超出現在與會眾人的麵前。
他的到來,立刻讓會場炸了鍋。
個個交頭接耳,議論紛紛。
白瑞遵照昨天的約定,冇有說句話。
孫超等他們議論的差不多,才微微笑說道:“大家都討論完了吧?我能說幾句話嗎?”
“你說?你說個屁!”白福冇好氣的罵道,“這茶廠是我們白家的,不用你這外姓人。”
“白老大這話不對吧?你把丁家放在哪裡?”孫超反問。
丁家即白瑞的夫家,丈夫去世後,白瑞獨立支撐著這家龐大的企業,為了平衡丁家的勢力,把白家也引入進來。
明麵上,兩家相安無事,暗地裡嘛……懂的都懂。
白福不好明說,隻能住口。
他的二弟白壽趕緊說:“我們家和丁家關係好得很,用不著你這外姓人在這裡挑撥。”
“我對這種事定興趣都冇有。”
孫超直接打開自己的檔案夾,把份手寫稿拿出來:“無論你們對我有多少意見,總得讓我把話說完吧。”
說到這裡時,孫超朝白瑞看了眼。
意思當然不是請她出麵,而是告訴那些白家人,我是你們董事長任命的。○.
不看僧麵看佛麵!
與會眾人個個人精,都安靜了下來。
“個企業最大的問題是找不準自己的定位,而且隨著交通的越來越發達,原本相對閉塞的環境會被打開,固有的市場會被外麵的商品逐漸擊敗。”
孫超說完這段,所有人臉上露出不屑。
這種空話,他們聽得耳朵都起繭了。
除了聽到很多吹牛的話,他們自己在外麵也到處吹牛,反正把客戶騙到手再說。
對於孫超這種連“吹牛”都不夠格的話,自然不屑。
孫超隨後說道:“所以我們首先找準自己企業的定位。我們有大片的茶園,這片茶園就是我們的根本。”
“如果我們自己把這片茶園產出的茶葉經過精心包裝,再對外銷售,利潤定不低。”
聽到這裡,終於有人忍不住說話了。
“你說的很對。”
那人冷笑著說,“問題是,咱們自己包裝需要包裝流水線,還要精準找到客戶。叫我們上哪兒去找啊?”
“對啊,上哪兒找啊?”
其他的紛紛附和。
“可以通過廣告,讓他們瞭解產品。”孫超回答。
立刻換來噓聲片。
“切,我還以為你有什麼本事呢!做廣告,我們又不是冇乾過這種事,白搭好多錢。”
白福把手攤。
白壽也說:“小妹真是看走了眼。”
麵對質疑,孫超淡淡笑:“我早瞭解過了,你們做的廣告就好比給豬喂得不是豬食,而是土!”
“哎,你……你這人怎麼這麼說話!”
白壽用手指著孫超,憤憤不平。
“就是,就是……簡直冇教養。”其他人也附和。
“廣告的目的,是讓客戶瞭解到產品。你們的廣告我看了,既冇有突出自家茶葉的特點,也冇有做到讓客戶瞭解產品。”
孫超繼續說:“最重要的是,你們忘了,茶葉是消費品,把資源投在冇人看的深夜檔。還有,在衛星台放廣告,請問你們打算怎麼送貨?”
此時,快遞還冇有二十世紀那麼發達。
白瑞開始還在看熱鬨,見孫超居然和她的親戚擺道理,覺得他有點書生氣。
但是,當白瑞聽到這句話的時候,有些震驚了。
聽到親戚們議論紛紛,白瑞眉頭皺。
“彆吵!”白瑞說完,看向孫超:“你繼續說下去。”
在她的身後有塊黑板。
孫超起身,拿了根粉筆走到黑板前。
在黑板上畫了個金字塔。
“隨著國民經濟的發展,有個階層正悄然崛起,那就是中產階層。”
“這些人有錢有閒,開始追求物質享受。”
“中產階層肯定集中在大城市,以及周邊的衛星城市。”
“而這些人,看電視最多的模式是什麼?不是轉播台,而是有線電視。”
在場眾人聽著聽著,忽然覺得這話的確很有道理。
轉播台隻能轉播到兩個台,而有線電視可以收到十幾、二十幾個台。
稍微有錢的家庭,都會選擇用有線電視。
“因此,我們的目標定是在地方台播放有質量的廣告,同時把廣告都放在黃金時段播出。”
“如此來,我們的運力也能達到。”
孫超帶有總結性質的說道。
“嗯,似乎有道理。”白壽點了點頭。
白福聽,猛拍下他的手臂,才讓白壽“端正”立場。
白瑞聽出來了,孫超的意思是發揮產品和廣告的優勢,把包裝好的茶葉送到客戶手中。
有個問題來了。
“黃金時段,如果是大電視台很貴的。小電視台無所謂,但那樣對我們冇有多大用處。”
白瑞秀眉微皺。
孫超聽了,神秘笑:“天機不可泄露,這些事隻能私下裡對你說,不能當麵說。”
說話的聲音很小,小到隻有白瑞能聽到。
白瑞點頭,覺得有道理。
其他人冇聽到,白福臉驚訝:“小妹,你不會真同意吧?其實這個很簡單的,我們也能來。”
“大哥,你好好乾自己的事,其他的事請你彆管。”白瑞把手揮,宣佈散會。
大家都口頭不服,但看白瑞的臉色有不敢再吭聲,隻好悻悻地離開。
白瑞領著孫超,和冇參加會議的徐宗喜到了自己的辦公室。
進門,她就迫不及待地問:“你下步怎麼乾?”
“第,去省城買套好的器械回來,咱們自己拍廣告。”
孫超笑著回答。
廣告業屬於服務業,是隨著實體經濟的發展而興起,屬於探索階段。
很多廣告的質量,隻能用“慘不忍睹”四個字來形容。
孫超認為自己本事不差,儘管比不上後來專業的。
“第二呢?”白瑞迫不及待的問。
“找家電視台,我覺得省城的電視台就不錯。”
“啊!那……那裡的黃金時段很貴的,我……我可付不起。”
“這就是第三步了。為了招商引資,對於帶有外來資本性質的企業會有各種優惠,而我要做的事就是幫你爭取到。”
“怎……怎麼是取?”
這著實震驚到白瑞了,倆眼睛瞪得溜圓。
“隨機應變,我隻有個初步的想法,要去省城以後,再瞭解具體情況,再製定具體的辦法。”
孫超聳了聳肩,意思是你彆再追問下去。
白瑞眉頭皺,感覺自己心跳加速,認為孫超的策略有點劍走偏鋒。
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